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就手机报的发展谈一些自己的看法

发布时间:2020-02-03 05:35:16 阅读: 来源:沙滩车厂家

要想发展好手机报业务,就要找准目标客户群。

什么人看手机报?

有时间没事做的人才会看手机报。

为什么这么说?

有的人事情多、没时间,甚至短信都懒着看,你让他体验手机报,他会把手机报当成麻烦,很烦。

有的人一天当中,有时就是有时间没事做,愿意拿出手机摆弄,看看手机报,让他们体验没问题。

到哪里去寻找这些有时间没事做的人?

到候车室、候机室、地铁、公交车上去找,到会场上去找,到电梯间里去找,到任何需要等候的地方去找,那些地方就存在着大量的有时间没事做的人,他们在到达目的地之前,没事做,给他一份手机报去体验,它能认真地看,看过才有可能订阅,这里说的是可能,因为要想让他成为订阅者还有许多工作要做。

手机报需要体验,就像报刊订阅一样,用户有过此刊的阅读经历,认为好才会订阅,因为订阅就是先“阅”后“订”,“阅”在手机报上就需要体验。

如何让用户体验?

通过小区彩信对在候车室、候机室、地铁等场所的用户发免费体验的手机报样刊。

不同的用户有不同的嗜好,在手机报营销上可以采取目录营销的方式,满足不同用户的需要。

我们曾经对沉淀下来的手机报用户以ARPU为维度进行了一次分析,发现ARPU在100元左右的中端客户订阅比例高,这些人也许属于常常有时间没事做的人,且消费得起。低端客户也许有时间没事做但是消费不起,高端客户消费得起但是没时间,中端客户有时间又消费得起,因此说,中端客户才可能是手机报的消费群体。

找到目标客户群,就可以通过短信进行营销,也可以通过外呼进行营销。

手机报与报刊订阅还不一样,报刊可能看过一次,觉得好就订了,手机报不行,他需要有阅读的习惯,这个习惯需要通过不断的体验才能养成。

实际上,手机报的订阅者除了ARPU在100元左右、有时间没事做的特征外,还有电视新闻看得少、报纸看得少、网上得少,否则,有时间没兴趣看。所以说老人家、作息时间规律的上班族、无所事事的机关人员就不属于此类群体,他们不是我们的目标客户。

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