市场营销边缘人0
什么是市场营销边缘人市场营销边缘人就是那些被企业临时聘用的营销人员,干一些最低层的宣传与销售工作,工作量大,不许要负担责任,是被一群遗忘的角落。所以这批人埋头苦干、默默无闻,凭力气干活。
在许久以来,市场营销代替传统的销售时,销售结构也在悄悄转变,营销人员代替原有意义上的业务员与供销员,营销人员的身份变的复杂起来,于是强调对市场的作用有多高,强调对市场的能力有多强,挑选营销人员的条件也苛刻许多,这是市场经济与计划经济的显著对比,但无论什么企业,始终在市场的一方中要用到一批边缘人。
市场营销边缘人关注什么边缘人在市场中的脚色反应出他们的现实处境,在他们看来,做好交代给他的任务,就算完成工作,一般不作规范,管理上以每天的出勤作为依据,由于缺少必要的关注,边缘人的想法很少有顾问。
其实,这群人的想法都比较实际,有大量的生活经验,在实际中发挥非常大的现实作用,优点是往往能 够吃苦耐劳,解决运作中的问题,因此,本地化是边缘人的一个特点。
边缘人在关注什么?在关注自己本职工作如何简化,关注每天的工作效益有没有完成,关注今天干完明天干什么,关注实际运作中的小巧门,关注身边的动态与细小的事物,始终踏踏实实,认认真真。
对市场营销边缘人的策略1、如何带动这批边缘人
企业离不开市场,市场更离不开这批边缘人,如何把这批边缘人用好,是现今市场营销中必须要解决的实际问题,带动好这批边缘人,将加稳市场的基础力量,通过市场的分工与细化,不断促进市场的基础化建设。
企业在带动是要站在再广大员工利益的基础上,多考虑市场实际运作的各个环节,可能不是最重要,但必不可少,要千方百计团结这批人,给他们多创造市场营销的机会,或许比一个正式的管理人员要实用,要把他们列入团队的一分子,多沟通,也要纳入考核范畴。
2、边缘人自己的价值体现
边缘人自己的价值体现在勇于承认自己的不足,干一行爱一行,充分发挥他的价值链条作用,在有限的条件下有自己的想法,为此,边缘人在市场营销中有时代替市场营销骨干,发挥了最大的营销实用价值。
3、怎样体现市场营销员工的整体性
整体的链条是从最高处到最底处完整性的统一协调,员工到消费者是基本保证,要体现员工的同步作用,不能靠市场中的一部分员工,集体团队的力量是无穷的,要从上至下有链条的连接,无论从事何种行动,要从整体的大局出发,充分发挥每一位基层员工的能动性已迫在眉睫。
市场营销与边缘人的价值的话题,可能在人事部门的管理中有些勉强,在实际市场操作中要充分考虑到一线员工的价值,为我们的市场的健康发展创造良好的内部环境。
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