三季国产手机难挽颓势开拓新兴市场是出路

全球金融风暴，对于任何一家手机厂家来说都是深有影响的。业绩不断下滑已经成为全球手机大佬的核心主题，而国产手机也越发泥足深陷，10月末陆续公布的业绩财报显然证明了这一点。夏新电子08年第三季度净亏损6083万元;波导08年第三季度净亏损2537万元……

在国内的整体大环境之下，国产手机每况愈下的潜在隐忧实际早已开始出现。

金融危机造成的影响是再一次的打击，它不是唯一的因素却是重要的因素。这更使得曾经的“3G是救命稻草”的说法变得不那么确定。国产手机到底该何去何从?

不断蔓延的经济危机，除导致诺基亚等国际巨头销售额出现下滑，也让部分国内手机厂商陷入了亏损的泥潭。

从消费者的角度来说，在整体经济不景气的背景下，很多消费者很可能减少开支，手机能不换则不换，换机用户在手机的消费行为当中谨慎约束了很多。

从日前公布的业绩情况来看，夏新今年前三季度总营收约为14.5亿元，较去年同期减少约35%。究其原因，是国内市场竞争激烈导致销售收入下降。

无独有偶。上半年，深康佳手机业务实现销售收入5.25亿元，同比减少34.61%;波导在去年巨额亏损的情况下正在大量出卖资产;联想和创维干脆把手机业务卖掉了。分析发现，毛利率下滑也成为国产手机业绩不振的主要原因之一。

不难看出，部分国产手机企业经营惨淡是由于存在诸多“疑难杂症”，泥潭早已形成，金融危机则把它们推向更深。

3G是“救命稻草”?

国内手机企业利润几乎是整体下滑，于是很多人都把国内手机市场的低迷归咎于全球经济衰退、原材料涨价、人工成本提高。这一切可以说是影响手机市场的外在环境和客观因素。

就手机市场分析，据统计，今年1至5月，国内市场新上市手机近900款，其中大部分企业的新机型都在20款以上。但是这900款新手机中，国产品牌的新品仅占全部新品的36%，远远低于国外品牌。在这里，洋手机进一步打压了国产手机的市场空间，而技术创新不足，也已经成为国产手机永远的痛。

还有一个值得注意的事实是，低价手机从来就是一个烫手山芋。因此国产手机经营惨淡，山寨机的盛行也难脱干系。而现在，山寨机这个概念已经无限放大，似乎一切对传统发起挑战的企业，都被冠以“山寨”的名号。山雨欲来风满楼。在中国市场，如何应对山寨手机的冲击?这对手机生产商是个大考验。

对此，“3G是国产手机最后的救命稻草”的言论引得业界的广泛讨论，也给众多手机厂商带来了很大的希望。如今看来，却没有之前说得那样肯定，效果也不是那样明显了。

从中国移动TD招标来看，就是所谓的“几家欢乐几家愁”，抢得较大份额的仅是华为、中兴、酷派等几家国内手机厂商。从日前结束的08年通信展上也不难看出，与运营商们的大张旗鼓相对比，手机商反应冷淡。在国产手机企业中，除TD手机商以及参与电信C网终端定制的企业外，多数厂家如夏新、波导、长虹、金立等都未见踪影。

因此，国产手机的崛起不仅是3G产业机会等单一要素能决定的，更多应该是企业的综合竞争能力所决定的。著名家电产业观察家刘步尘也表示，民族手机品牌欲借3G翻身任重而道远，需要国产手机企业在技术上的创新。

开拓新兴市场是破题出路

虽说如今的国产手机正处在一个颇为“尴尬”的境地中，然而真金不怕火炼，最后能否在3G时代激烈的竞争中为自己争得一席之地，关键还在厂商们如何付诸实践。

在众多国产手机利润下滑的同时，却也有例外。TCL通讯发布的2008年第三季度业绩报告显示，1至9月TCL通讯连续10个季度取得经营性盈利。在销量方面，TCL通讯今年第三季度共销售手机354.75万台，其中海外市场达290.51万台，占整体销量的82 %，累计销量仍保持增长势头达899.08万台，同比增长29.20%;国内市场销量64.24万台，占整体销量的18%，较之去年同期，国内市场销量取得新的突破。

又据所述，今天的华为、中兴销售收入中分别有72%和57%来自海外市场，已成长为真正的跨国公司。为此，华为一直在酝酿出售手机终端业务不能不说有着自己的一番考虑。

这表明，稳健的运营与持续的业务策略有助于克服和度过全球金融危机带来的一些困难。倚重新兴市场和海外市场有助于实现增长预期。这值得其他国产手机企业学习和借鉴。

同时，技术创新也至关重要。国内手机厂商只有拥有一套符合运营商定制技术规范的成熟平台，并加入新的功能或应用，才能变得更加灵活和迅速。这不仅能较大程度地降低研发成本，更有利于缩短新业务、新应用的研发周期，从而大幅度提高企业市场应变能力。

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