为游戏开发者挖掘优质用户资源豌豆荚助保卫萝卜2成功发布

2013 年无疑是中国手机游戏市场爆炸式增长的一年，根据中国音像与数字出版协会游戏工委和中国互联网数据中心(IDC)发布的《2013 年中国游戏产业调查报告》数据显示，2013 年中国手机游戏市场规模为 112.4 亿元，与 2012 年相比增长了 246.9%;手游用户也迅速达到了 3.1 亿，占全国手机网民总量的 3/5，同比增幅 248.5%。在这些可观的数字背后呈现的不仅是一片繁荣，也预示着在新的一年里中国手游市场将产生更加激烈的竞争，如何才能在红海中脱颖而出，是每一家手机游戏企业都需要思考的问题。

由于日常的使用习惯，超过半数的用户会通过渠道下载手机游戏，所以目前游戏开发者如果想让苦心研发的游戏获得成功就必须依赖于渠道。找到平等可靠的合作伙伴已成为游戏开发者都要面对的重要环节。

中国 Android 用户中最具人气、活跃度最高的「手机娱乐搜索」豌豆荚在开展手游平台业务中始终坚持精细化运营，让最好的运营在这个平台上得到最好的体现。近日，在与萝卜工场出品的塔防游戏《保卫萝卜》的续作《保卫萝卜 2：极地之旅》 Android 版(以下简称：《保卫萝卜 2》)的合作中，豌豆荚基于准确的推广策略成功地为这款游戏带来了优异的曝光度和安装量。

首发预订，实现安装量2 小时破 5 万

2014 年 1 月 16 日下午 1 点，《保卫萝卜 2》在豌豆荚上线发布，统计数据所体现的是《保卫萝卜 2》在豌豆荚上线后的 2 小时便获得了 5万次安装量，而且增长势头直线上升，至 5 小时后安装量已突破 10 万。发布首日《保卫萝卜 2》就获得了 23 万的安装量。

出色的成绩不仅来自于「保卫萝卜」良好的品牌积累和游戏质量，也得益于豌豆荚为优质游戏开发者所推出的一系列推广策略。豌豆荚商业产品总监张宁表示：「开发者最需要专注考虑的应该是如何保证游戏品质，豌豆荚所要做的是为他们提供『最具用户生命力的游戏平台』。对此，豌豆荚会通过提供技术支持、数据分析以及赠送平台广告资源等方式为优质游戏开发者带来更多实际价值。」

为了让《保卫萝卜 2》的首发获得良好效果，豌豆荚在这款游戏上线前夕，在其用户活跃度颇高的「豌豆荚论坛」推出了《保卫萝卜 2》的「预订」服务。这项服务的详情是当用户选择「预定」，便可在《保卫萝卜 2》上线发布后立即收到下载通知，用户只需点击安装便可第一时间体验游戏。为了激励用户，参与预订还可获得豌豆荚定制礼品和《保卫萝卜 2》宝石。豌豆荚还通过游戏类媒体以及贴吧、微博、微信广泛发布了「预订」新闻，使信息大范围传播。在1月13日至15日的三天时间里，豌豆荚论坛的「预订」活动的帖子的点击量达到了21万次，其中有近2万人对《保卫萝卜 2》首发进行了预订并成功转化成为下载安装。

基于对用户安装数据的积累，豌豆荚还通过基于对用户安装与使用习惯数据的积累，豌豆荚为安装过塔防题材游戏的用户展示《保卫萝卜 2》。通过为游戏用户提供精准推送和个性化体验，给游戏带来了更多的下载安装机会。

「荚油，萝卜!」，巧用社交平台互动传播

随着网络社交平台的普及，用户在获取信息时已经变被动为主动，他们的需求更加清晰，每个人都会有机会成为信息的发布者、传播者和分享者。对此，如何让用户的产生主动搜索的意识和行为，是信息传播所要解决的主要问题，此外，从产品优化的角度，社交属性对于提升产品知名度、用户黏性、以及游戏留存度也有着重要意义。

在《保卫萝卜 2》上线前的预热阶段，豌豆荚在微博上举行了名为「荚油，萝卜」的有奖转发活动，参与的网友将有机会赢取限量版围巾，该活动在三天内吸引了近 4 千人参与，为《保卫萝卜 2》的传播、发行和运营积累了强大的用户势能。

当下社交平台传播信息的另一特征是信息的呈现需要更加多样化和个性化，为此豌豆荚结合《保卫萝卜2》的萌系特色，发布了一段「萌妹子模仿《保卫萝卜》怪兽音效」的病毒视频，这段视频在微博、微信等平台上得到了超过 15 万次的播放，并在微博上产生了约4千次转发。

资源共享，为优质游戏提供成长空间

值得一提的是，豌豆荚还会将其自身资源给予优质开发者共享，在 1 月 11 日至2月 2 日期间，豌豆荚正在为即将到来的春节进行线上线下全覆盖的宣传造势，在其网络视频广告《豌豆荚手机娱乐中心·法师篇》中特意为「保卫萝卜」进行了特写展示，这则广告在爱奇艺和优酷上的播放量高达 625 万次。

此外，豌豆荚在豆瓣投放的网络广告，以及覆盖杭州、昆明、厦门等 20 个城市的 600 块广告牌上也都特别为「保卫萝卜」中经典的萝卜造型提供了曝光展示机会。

张宁表示：「豌豆荚所做的不是简单的分发，而是和游戏开发者进行深度合作和营销，我们会根据各方面数据找到游戏和豌豆荚用户的结合点，精心为合作伙伴提供建议。豌豆荚愿为优质的开发者提供更多的定制化游戏推广资源和曝光资源，帮助他们的产品获得更多的优质用户和关注度，从而为开发者带来更大更长期的规模收益和商业价值。」

《保卫萝卜》系列游戏的出品公司「萝卜工场」创始人、CEO陈剑瑜表示：「《保卫萝卜2》选择豌豆荚首发主要考虑到它的产品品牌，行业口碑，以及较高的用户质量。合作过程中豌豆荚给予了极高配合力度，更多站在开发者角度考虑，从流量，市场，以及品牌等多方面提供了全面的推广支持。」

优优图片

看人体艺术福利

张筱雨人体图

南小鸟cos诱惑