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女装跨境电商M2B打通外贸快车道2

发布时间:2021-01-12 16:40:59 阅读: 来源:沙滩车厂家

在郎咸平著名的“6+1”理论中,销往国外的产品是通过产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营以及终端零售6大环节创造出来的,中国仅掌控“1”(生产制造),高利润都被国外企业赚取。

然而,“互联网+”时代的到来,无疑让外贸生意变得充满想象力,也为“中国制造”指向了新的蓝海。

正如总部位于重庆的跨境电商“大龙网”所尝试的方向一样,左手集结生产制造商,右手联接海外零售商,甩掉中间贸易商,把众多的传统外贸企业与互联网相结合,通过缩短重组供应链,打通一条由“中国制造”向海外市场的快车道。

商机

下周四,50位来自俄罗斯的零售业巨头将“打飞的”来到中国,参加由一家跨境电商OSell承办的国际采购商大会。

“从去年开始卢布暴跌,加上国际环境影响,无法从西方采购商品。”零售商代表James称,目前俄罗斯人已变得更精打细算,来中国参加OSell网站的国际采购商大会,是打算看看有没有合适的生产商,拿到性价比更高的货源。

James口中的OSell网站,中文名叫“大龙网”,是一家总部位于重庆的跨境电子商务企业。2009年成立以来,已逐渐成长为中国最大的跨国电子商务交易平台之一。其业务模式是以跨境O2O(将线下商务与互联网结合在一起),实现中国制造业直通海外零售圈的M2B(生产商通过电子商务平台直接面对零售商)模式。

“目前大龙网有400多万个SKU(每款商品识别编码),主要包括3C电子、服装、箱包等品类。”大龙网总裁冯剑峰在接受商报记者采访时表示,平台去年已实现220亿人民币的营业流水,平均每天的交易额保持在6000万人民币左右。

中国制造企业直通海外零售商 跨境电商缩短重组外贸供应链

模式

“大龙网的客户群是海外的零售商群体。”冯剑峰说,公司成立之初,曾一度把外贸交易定位B2C(企业通过互联网提供网上商店,消费者通过网络在购物、支付),打算直接面对海外消费者,但很快发现这种模式存在问题,售后服务体系上,消费者难以得到全面的保障。

为此,冯剑峰把目光转向“M2B模式”,用跨境O2O方式,将中国制造商和海外零售商对接起来,终端消费者则通过零售商获得本地化的服务。而目前大部分跨境电商无法解决的“最后一公里”所带来的物流、客服和售后等问题,都由本地零售商解决。

在这个流程环节下,中国的制造企业,越过了进口商、批发商,能够直接面对当地零售商,促使外贸供应链缩短重组,最终达成了整个链条的优化,也省去了传统外贸众多的中间环节,商品价格大幅降低。比如沃尔玛这样的海外大型零售商,就是通过“M2B模式”,享受着来自中国工厂的最低价格。

“一带一路”沿线建线下体验馆 线上线下互动黏住更多海外买家

布局

2014年7月,广东东莞;2014年11月,浙江义乌、福建平潭;2014年12月,江苏苏州;2015年2月,广西梧州,3月31日,四川绵阳……除把总部设在重庆外,近半年来,大龙网团队马不停蹄赶往各个城市,与当地政府签订一份份产业合作协议。

“这些城市都有一个明显的特征,都是外向型产业带。”冯剑峰说,重庆以制造业见长,近年来又致力于大通道、大口岸、大平台建设,形成通向国际市场的水陆空三大通道和枢纽,一些生产商还与宝马等知名品牌合作成为配套商。通过引入这部分优质卖家,不仅丰富了海外零售商的选择,更为“中国制造”出海新添通道。

在左手集结国内产业带制造商,右手则联接海外零售商的同时,大龙网还发力线下服务。“今年我们将在‘一带一路’沿线布局线下体验馆,莫斯科馆在下个月将最先亮相。”冯剑峰透露。

据了解,体验馆内将开展多种本土商贸社交活动,通过各门类主题的中国精品展销会、中国品牌发布会、采购配对活动、沙龙等,全面扩增制造商和海外零售商的接触面及互动面,通过线上线下互动,黏住更多的海外买家。

行动

制造商不光卖货还要打响品牌

记者在采访中了解到,跨境电商的逐步深入使用,除了带来更广阔市场,也让一些传统外贸企业看到做品牌的希望。

赵宇是一家代工企业的负责人,从做传统游戏机加工贸易发家,开始转向自主开发智能游戏机、蓝牙产品,目前注册拥有品牌。

“通过大龙网OSell跨境O2O平台进行营销推广,海外消费者的反馈不错。更有大卖家以分销的名义采购自家的产品去销售。”赵宇说,做了这么多年的代加工贸易,第一次通过跨境电商拥有了自主销售渠道,自主运营、定价,产品直销海外,盈利空间大幅提升,甚至初步培养起了自己的品牌。

在他看来,跨境电商和传统的代加工盈利有着明显的差别,一个是被动赚取微薄且越来越不好赚的辛苦钱,一个是主动地求变,若能紧随市场变化,推出好产品,做好营销及服务,那么将有更大的发展空间。“对于制造商而言,自主运营一定比单纯供货更加有吸引力,厂商也才有空间去规划发展自己的品牌。”

举措

我市将促进传统外贸企业“触电”

昨日,记者从市外经贸委了解到,截止到2015年3月底,我市注册外贸企业达到9000家。但在运用互联网技术上,渝企稍显“保守”。

据不完全统计,目前全市外贸企业主要销售推介渠道,仍以参展参会、交往收集等传统渠道为主,少部分外贸企业开始尝试借助成熟的电商平台,或者自建电商平台等方式,通过互联网拓展市场。

市外经贸委相关负责人表示,今年我市将着力完善“互联网+”发展环境,大力促进传统优势外贸企业“触电”,运用跨境电商开展外贸营销,扩大外贸规模。

具体来说,争取与京东、苏宁易购等国内知名电商龙头企业实施战略捆绑,开展跨境电商合作。在跨境B2C试点工作引领下,大力拓展B2B、B2C、C2C、O2O等跨境电子商务外贸新业态,培育竞争新优势,推动更多外贸企业通过“触电”实现发展。

针对已有开始跨境电商业务的企业,则引导多业态发展。据介绍,今年我市将促进大龙网“小龙购”平台上线运行,开展进口业务,打造进出口双向跨境电商业务龙头企业。

值得一提的是,今年我市还将集中打造跨境贸易电子商务示范基地,加快完善跨境电商公共服务平台和优化通关通检措施。

声音

重庆交通大学财经学院国际经济与贸易系主任谢水清:传统外贸的大额交易正逐渐被小批量、多批次的“碎片化”进出口贸易取代,开始转向以在线交易为核心、便捷物流配送为优势的跨境电子商务发展。“互联网+”外贸让跨境贸易具有门槛低、利润高、环节少和速度快等特点,让全球的贸易变得触手可及,也是促进传统外贸企业,借助互联网平台,实现利润最大化。

重庆社科院区域研究室研究员李勇:“互联网+”外贸的创新发展,离不开产品和市场结构的调整,向高附加值的产品和产业转移来实现。“互联网+”思维之下,能够让企业从用户的细微需求入手,把市场细分到每一位国外客户,加快产品结构调整,在某个细分市场上逐步形成自己的专业化经营特色。

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