温州政府埋单帮企业拉订单

温州名品进名店对接展会8月在温州市举行，温州企业免费参展 。

温州市推进温州名购又出新招。昨天下午，温州市政府副秘书长江少勇在媒体见面会上通报说：为期3天的温州名品进名店对接展会将于8月21日在温州国际会展中心开幕，温州企业均可免费参展，展位费由政府埋单。

展会期间，除了国内知名商场与温州众多企业进行面对面对接洽谈外，还将举办中国鞋业零售业高峰论坛，组织嘉宾对我市知名企业开展商务考察，同时举行系列品牌流行趋势动态展示秀等。

据了解，温州名品进名店对接展会共设展位400个，展馆分为时尚馆和精品馆。其中，时尚馆内设温州名购概念馆，展示温州部分鞋服及轻工产品，而精品馆则重点展示温州知名鞋服品牌。

对于这次展会，温州市企业参展热情非常高。温州市经贸委副主任李祖言介绍说，400个展位目前已预订了80%。

展会期间，作为买家，200多家国内知名商场负责人和鞋服采购经理以及近40家大型连锁鞋城、连锁超市负责人将齐聚温州，与温州市众多企业开展贸易洽谈。与此同时，全国各地部分知名鞋服品牌加盟商、代理商，在外代理或所创高端品牌在商场具有影响力的温籍企业家等将作为特邀嘉宾光临展会。

江少勇说，举办这样的活动，在温州市还是第一次，其目的是帮助温州企业拉订单，让温州龙头企业的产品顺利进入国内一流营销渠道，从而提高温州产品在全国市场的占有率。他表示，金融危机下，温州众多企业缺的就是订单。

据悉，此次活动是中国百货商业协会与温州的第三次合作。该协会去年曾与温州市政府联合举行“对话温州”系列活动，今年3月又合作召开了第七届中国百货业高峰论坛暨温州名购与百货业分论坛。

据介绍，中国百货商业协会是目前国内流通领域最大的商（协）会。协会今年将换届，该协会特意把换届大会移师温州召开，届时，协会副会长以上单位都将派高层莅临温州市。

“温州名品定能进入全国全球高端百货商场”，中国百货商业协会常务副会长兼秘书长楚修齐分析说，温州产品档次的提升、品牌形象的改善，使得温州产品与国内知名商场门当户对，进而使温州名品顺利进入全国全球高端百货商场。

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温州名购有三种形式

温州名品购物中心为温州市“拓市场，保增长”的一项新举措，年初由温州市委、市政府提出，计划两年时间内在全国100个大中城市开设“温州名购”，由政府牵头，组织企业、商会和行业协会抱团开拓市场，着力打造温州区域品牌。

温州市目前拟定“温州名品购物中心”有3种形式：温州名牌旗舰店、温州名品集成店和温州名品进名店。

据介绍，温州名牌旗舰店指的是几家大的龙头企业整合温州多种品牌开拓市场，不久前成立的“优衣派”就属于这种形式。温州名品集成店，是指在温州单个品牌企业专卖店的基础上，利用其相对成熟的营销网络，吸收同类品牌、不同品种的产品。而即将举行的“温州名品进名店对接展会”则是为第三种形式搭设的一个平台。

昨天的媒体见面会还透露出一个信息：温州市政府对温州名牌旗舰店的组建将给予财政扶持。有关政策正在征求相关方面意见，有望尽快出台。

名品进名店引“豪门”——亿元买家聚瓯畔

在本次温州名品进名店对接展会上，中国百货商业协会新选举的20家百货协会新任副会长单位将全部到会，可谓是“豪门夜宴”。参加此次会议的嘉宾有王府井百货集团董事长郑万河、杭州解百集团董事长周自力、广百集团董事长荀振英、武商集团董事长刘江超等，在各自区域的零售行业具有举足轻重的地位，其企业年销售额都在亿元以上，正所谓亿元买家齐聚一堂。

据悉，这20家百货商业协会副会长单位去年的总销售额达到3578亿元人民币左右，相当于2008年全国财政收入的17%（2008年全国财政收入为61330.35亿元）。其中，销售额位列前三的为上海百联百货股份有限公司（1605亿元人民币）、义乌小商品城（381亿元人民币）、沈阳五爱市场（300亿元人民币）。

本次展会为温州市政府主办，集合温州众多知名鞋服品牌，并邀请全国300多家大型商场采购部经理，以及国内知名鞋城代表参会，是一次高规格、专业化的精品展会。

求拓展，奥康、红蜻蜓、康奈、法派、乔顿等悉数参展，温州知名鞋服品牌家门口踊跃设“宴”款待商场

“我们这次在名品进名店对接展会的精品馆预定了36个展位，届时‘法派’和‘优衣派’都将参展。”法派集团董事长彭星向记者透露。来自对接展会组委会的消息称，正式招展不到10天，鞋服展区已全部招展完毕，原计划的400个展位也应企业之需调整至近500个。以奥康、红蜻蜓、康奈、蜘蛛王、吉尔达、法派、乔顿、腾旭等为代表的一批温州知名鞋服品牌均已全部落实展位。

与其他展会相比，本次展会招展工作异常快速，除了政府补贴展位费外，更大的原因来自于本次展会的“名店”。据中国百货商业协会常务副会长兼秘书长楚修齐透露，中国百货商业协会第六届会员大会将于开展前一天在温州举行，届时，中百协副会长、中百协理事单位、全国知名百货店会员单位等将参与此次会议并作为展会专业观众。此外，30—40家大型连锁鞋城、连锁超市负责人也正在积极邀请中。

实际上，将于8月21日—23日在温州国际会展中心举办的“名品进名店对接展会”，是温州市政府与中国百货商业协会的第三次握手。去年10月，双方曾联手举办“对话温州”高峰论坛，促进品牌与商家的交流；今年3月，在第七届中国百货业高峰论坛上，“温州名购”第一次在中国百货店商家聚集的会议上，与百货店展开讨论。经过前两次面对面的交流，温州品牌已在差距中进一步明确方向并积极进行策略调整。奥康集团和红蜻蜓集团均成立了专门的商场发展部门，并针对商场设置专业采购。同时，这两大集团还针对不同档次商场的需求调整旗下品牌构成，将代理品牌与自营品牌进行组合策略针对不同的商场出击，并用以加强与商场的谈判能力。据业内人士透露，报喜鸟在大商系统的年销量可达6000多万元。

“集团公司对于商场渠道拓展的意向非常强烈，我们部分省级分公司也成立了专门的商场部。今年的商场拓展中心，仍然以集团强势影响力的省市为主，集中在华东和华南片区，今年已经进入了江苏华地系统、上海巴黎春天五角场店等百货店，还有多个已经明确进驻意向，只待商场调整期就可全面进入。”奥康集团商场发展部经理蒋奇峰认为，金融危机令早年盲目的商场逐渐回归理性，重新根据市场调整定位合理选择品牌，对温州知名鞋服品牌是一大机会。“温州品牌的形象现在已经大为改观。机会是均等的，重要的是每个品牌如何表现。”他表示，温州市政府推出“温州名购”并积极为温州知名品牌“拉订单”，在现行环境下是对企业的一种振奋，同时也对本地领先性品牌提出了更高的要求。

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