当小传单的大江湖行业竞争非常残酷印刷行业因

小传单的大江湖 行业竞争非常残酷印刷行业因此受益

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核心提示：无论是谋生的“发单族”、拼缝的广告公司，还是夜以继日的印刷厂以及忙于创业的“发包商”，都从传单中分到一杯羹。

【中国包装讯】无论是谋生的 发单族 、拼缝的广告公司，还是夜以继日的印刷厂以及忙于创业的 发包商 ，都从传单中分到一杯羹。

小传单的大江湖

有一群人，他们因为从事的职业而形成圈子，虽然没有固定的职业装，但是无论大人还是孩子，在街上一眼就能喊出他们的身份 发传2016年单的 。

民意调查发现，发单员与保险推销员长期蝉联于最不受市民欢迎榜单前一二名。目前，没有有任何官方数据能够诠释发单员这一职业，所有人都相信这是一个庞大的数字。

透过小小传单，无论是谋生的 发单族 、拼缝的广告公司，还是夜以继日的印刷厂以及忙于创业的 发包商 ，都能从中分到一杯羹。所以，很多人说，这个行业映衬出的是一个大江湖。

发单员的辛酸经历

从事发单工作的，多是学生和一些低收入群体。

小李是大二学生，为了补贴生活费，她上找了个发传单的兼职，周末的时间因此被挤得满满的，早晨7点就要上岗，中午可以休息，下午要发到4点，可以发300份左右，一天的工资是60元。小李在这一行里，算是资深从业者，有时候她还会带着同乡学妹一起去发传单。

如果发出去的传单被丢在地上，或者是扔在我工作范围内的垃圾箱，我必须捡起来重新发出去，如果被发现不遵守规定，还得被扣钱。这60块钱挺不好赚的。 小李说，在工作期间，有专人巡查，偷懒耍滑想都不用想。

为了不重复劳动，很多发单员选择将传单别在车上。 反正车主不在，只要工作时间没被丢在地上，就不用再发一遍了。 小李解释为什么车辆会成为发单员的首选目标。

有些发单员想获得报酬，还需要动点脑筋。市民王女士上岗第一天，工作内容是在新玛特门口发放地产广告，她必须要带人实地看房，在售楼处签字证明，才能获得每次10元的工资。 没想到这么难，这一天一个都没成，明天说啥也不干了。 王女士叹了口气说。很多市民对发单员有抵触情绪，想顺利完成一单任务很困难。

就是赚卖白菜的钱，操卖白粉的心。冬天冷夏天晒，春秋大风吹，一点也不像看上去那么简单。 这是小李总结的发单员职业状态。

像小李这样能工资日结的发单员，已经是幸运的了。曾接到一名大学生的求助，暑期发单15天后，组织者失联了，她一分钱都没拿到。

绕开中介多拿报酬

小李曾为很多商家做宣传，但她和商家之间毫无联系，将商家与发单员联结在一起的是中介。

借助一些发单员的联络，结识了一位曾经从事发单中介的小王。小王告诉，在无法统计具体人数的发单员中，极少数人会在工作里不断积累人脉和经验，最终自己掌握资源成为中介人。小王就是这极少数人之一。

两年前，发了一段时间传单之后，小王看出了点门道，大着胆子给许多广告公司留名片，就这样淘到了第一桶金。接到第一单生意，他联络了熟悉的同伴，在五天内将3000份传单发放完毕。渐渐地，有商家抛开广告公司，直接找小王谈生意。 实际上和商家直接谈，基本都是一张一块钱 当了中介人之后，小王才恍然发现，发单员是这个利益链条里最末端也是最吃亏的一环，利润被中间环节层层扒皮，真正到发单员手里的仅是商家付款的30%左右。

小王给其他发单员的劳务费达到80 100元/天8、初次使用塑料拉力实验机职员，远远高于市场价，这让他一度很受发单员欢迎。2013年夏天旺季的时候，他两天就净赚了2000元。

赚了不少，但太累了，比发单还累，我必须不停巡逻防止发单员作弊，收了钱就要尽量做好，要不然下次谁还找你啊，这行竞争很激烈的。 在中介人队伍里，比小王掌握更多资源的大有人在，他们甚至雇人做监察，将自己隐身于暗处，成为行业大鳄。

行业竞争非常残酷

发传单是明码标价的，但却逐渐演变成一场失控的利益游戏。对于小王这样的小中介人来说，竞争是异常残酷的，稍有不慎就要被排挤出局。

有时候，中介人之间的竞争更像是一出血淋淋的商战大片，虽无硝烟弥漫，结果却同样惨不忍睹。＼

去年夏天，小王在某广告公司处接到 有买卖 的消息，里沟通了几次，价格越压越低，对方就是不吐口指定他来做，暗示现在有3个中介人竞争，最终小王败北，失败原因他心知肚明。 想拿下一份单，就要付出代价，要给人家拿回扣。 但小王给发单员高工资，就意味着挤压自身利润空间，无法拿更多钱用于运作。

如此，也形成了发单独有的竞争机制，没有更不能取得磨擦进程的动态信息更多利润，也就拿不出高回扣，没有回扣，就得不到发单机会，如此恶性循环，最终将缺乏实力的小中介淘汰出局，留下的都是这项新产品只是巴斯夫亚太创新园研发的众多化工新产品中的1例财力雄厚更善权谋的行业大佬。

印刷行业因此受益

诸多商家中，房地产行业是最受发单中介人欢迎的，发行量大，持续时间长，因此竞争也尤为激烈。某房地产从业者坦言，传单发放都是由销售总监负责，手中握有生杀大权，他们往往能拿到双重回扣，一份来自中介，而另一份则来自印刷厂。

发单的整个利益链条当中，传单既是宣传载体，又是行业唯一的产出品。海量的传单让环卫工人苦不堪言，却实实在在是各大印刷厂的劳动成果和智慧结晶。

为此，探访了一个拥有四台机器的中型印刷厂。此时，车间门前停着两辆小型货车，有3名工人在往车上搬运印刷品，天气称得上凉爽，搬运工人却挥汗如雨显露疲态，显然已经持续工作了一段时间。印刷厂车间的桌面上铺着画好的版样，密密匝匝盖了一层，几乎全都是传单。

厂主告诉，现在看到的繁忙景象将24小时不停歇，越到深夜越是要赶工，直到完成订单。每到旺季，他们主要业务就是印传单，最多时一天要用掉近两顿材料纸。

轻软的薄膜纸最便宜，一张的价格还不到一厘，而房地产商更青睐八开至四开的丝印刷铜版纸，印刷效果绝佳，显示着企业形象，价格当然也要高大上，每张达到两三角钱。印刷厂的花色品种齐全，足够各层次的商家选购。

商家看中传单低成本

发传单具有很强的传播优势，但在市民心目中，发传单却是越来越惹人厌恶。那么，传单是否的能达到商家所期望的宣传效果呢？

发放传单的商家，往往会对发放地点做一番甄选，以期投递到目标人群，获得较好的宣传效果。比如，信贷融资内容的小广告相对集中于建设大厦与金融街一带，而餐饮休闲类广告，主要投放在店铺所在地附近的住宅区和路口。

在暗访中，某贷款公司职员告诉，自从发放传单以来，确实增加了很多问询，公司业务量也有所增加。 效果虽然没有预期那么好，但现在这一行的买卖都不好做，能达到这个程度已经算不错了，宣传了总比不宣传强吧。

一些商家的想法很简单，听说发传单很灵，再不跟上就落后了。廉价的传播成本和传说中的高收益，促使这些商家急于扩散广告效应。

没面子的糊口本事

至此，发单拥有从投入到产出，再到发行销售的完整产业链，虽然饱受市民诟病，但却养活了一大批人。

这里有一个真实的故事，一位从事销售行业的母亲，每天让才上小学的女儿发放10张产品宣传单，因此每天多给1元的零花钱。

对身边人的不解，这位母亲解释说： 这不是因为差钱，我也不差这几张传单。人生的挫折多不胜数，但最难过最卑微的工作，也不过是上街发传单了，连无谓的面子和尊严都能放下，还有什么过不去的坎儿？

在监管的边缘地带，发传单这个 没面子 的工作，是很多人心目中历尽挫折和人生低谷里，最后的一招糊口本事。