沙滩车厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
沙滩车厂家
热门搜索:
成功案例
当前位置:首页 > 成功案例

如何把握保健品市场脉动(三)

发布时间:2022-05-24 13:44:35 阅读: 来源:沙滩车厂家
如何把握保健品市场脉动(三)

>>>>FONTcolor=#000000>如何把握保健品市场脉动(二)/FONT>服务的变革求提升一段时间以来,有些保健品企业一旦广告炒作不顶用了,就通过会务营销、旅游营销等方式千方百计去邀请、哄骗、拉拢消费者,并以现场送礼、抽奖、咨询看病等借口让他们听所谓专家讲座,为了达到目的硬是在会场气氛上极尽煽情、挖空心思忽悠百姓,其实质是赤裸裸的推销产品商业交易。几年前,有个别厂家炒作所谓的离子水机,价格高得离谱,说什么普通自来水经过离子水机电解之后,能对心脏病、糖尿病、高血压、胃溃疡等疾病具有改善作用。事实真的如此吗,卫生部发布的当年第10号公布中就揭穿了这一谎言,要求各地封杀吹牛的“离子水机”,并严厉查处违规单位。针对政策监控变严带来的冲击,如果诚惶诚恐实属没有必要,但对众多企业确实进行了法规约束,客观上让那些规规矩矩的企业有了健康的生存环境和较大的发展空间,应该讲这种行业激浊扬清式的洗牌,只会让那种混水摸鱼粗放式经营日益不得人心,作为很有希望百姓又离不开的健康产业。企业应对自身抱有正确理性的认识,整个行业更需在共同培育中做大做强,而不是利益驱动式的拔苗助长。最终一粒老鼠屎坏了一锅汤。如今,企业应审时度势着眼战略,培育品牌,放远目光,从“以人为本”、“人性第一”以及所属的精神满足和文化愉悦层面建构与消费者互动基础上的深层次认知和默契,强调“服务+技术”型的质量营销,打造自身的核心竞争优势,多在服务手段的差异化和科普教育的多样化上作文章。这样不光能满足消费者需求,更是让产品站稳消费者心智资源的有效武器,最后,厂家在打好宣传牌的同时,更要打好道德牌。当广告+炒作为主导的数量式营销模式难以成就一个产品的时候,新的营销手段随之产生,体验营销、会议营销、数据库营销、网络营销等等不一而足,它们都可以划归为服务营销的范畴,是服务营销的基本组成。市场在变化,消费者的需求也在变化,相对来说对服务的要求也在不断的提升。当前,许多企业都在强调服务,但大多数流于表面、形式化,其实,服务的精髓在于唯有不断创新和提升。让产品通过一系列创新服务,从单纯的产品转化为“以服务为核心的产品”,从而提升产品附加值和消费者的忠诚度,服务的核心不是产品,而是售前售中售后,这些服务必须形成一个严密的链接,才能达从到产品到服务的升级,它意味着完善服务的流程,用售前服务提升销售效果,用售中服务确保顾客不流失,用售后服务提高顾客的忠诚度等等,而不是空洞的单一的口号,事实上,如果你忽悠了消费者,那么最终被市场忽悠的将只有你自己。品牌的变革创第一FONTface=TimesNewRoman>20/FONT>世纪FONTface=TimesNewRoman>90/FONT>年代,广东商人“称雄”,后来温州人从商是出了名的“地道”,现如今敢打敢拼的“晋江人”攻城略地,终于杀出一个个产业群,品牌产品争相出炉。而素以品牌意识强烈著称的晋江商人为中国制鞋业、纺织服装业、建设陶瓷业、制伞业等广泛业内人士所津津乐道。面对晋江人浓厚的品牌意识,保健品这个FONTface=TimesNewRoman>21/FONT>世纪的朝阳产业是否也应该反思一下在品牌经营中,到底与晋江人差距在何方呢FONTface=TimesNewRoman>?/FONT>在保健品品牌命名及注册意识、品牌定位意识、品牌推广及延伸意识、品牌价值意识、品牌形象意识上,究竟何时能象晋江人一样重视并付诸行动FONTface=TimesNewRoman>?/FONT>在卖方市场经济条件下,加之内地相对封闭的环境,晋江产品曾风靡一时。然而,随着买方市场的形成和内地不断对外开放,这些产品逐渐失去了对消费者的吸引力,晋江企业也风光不再。与此同时,面对竞争企业的贴外国牌生产的产品畅销的事实,晋江的企业主们大受刺激。不甘心寄人篱下的晋江企业家们渴望培育自己的品牌。例如先行者安踏请大腕而迅速崛起大大刺激了晋江的企业老板,一时间他们纷纷仿效安踏,争创“品牌”。这样晋江的三兴、寰球、爱乐夹克衫都火了。原因就是老总们十分注重给企业起个高质量的品牌名字并注册下来。营销思想界第一领袖科特勒在谈到品牌时,指出“品牌名称必须带有高质量的暗示,或起码不要有低品质的暗示。”此外,品牌是一个经济概念,其本身不受法律保护,只有把品牌注册转化为商标有能受到法律的保护,从而了能避免被模仿或抄袭并积淀为企业的无形资产。总之,保健品企业要搞好吊牌经营,还必须增强注册意识,努力取得商标专用权。万万不可勿忘遵循提前申请、地域覆盖和范围宽泛等原则给企业申请品牌注册。因此,只有按照我们苦口婆心的说教方法去做,切实行动起来,才算真正开启保健品品牌意识的第一道“死穴”。iddj0001

鼻炎老是反复发作怎么办
北京同仁icl手术价格