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中国重汽营销模式变销“产品”为卖“方案”

中国重汽营销模式变销“产品”为卖“方案”

中国工程机械信息

日前，中国重汽发布“豪沃”、“豪瀚”两个品牌形象标准，重新布局营销络。今年上半年，中国重汽整车销售同比增长19%，主要经营指标同比均实现增长。中国重汽集团党委副书记韦志海对笔者说：“在市场营销和清洗枪品牌推广上，我们融入创新思想，通过对品牌个性的精准定位和推广传播，提升重汽品牌对用户的吸引力和感召力，增吹膜机强品牌竞争力。”

在上季度上海国际固使楔形口（楔形块）运动不灵活体废弃物、清洁激光晶体专用设备与技术展览会暨上海园林机械装备与技术展览会上，中国重汽T5G产品大放异彩，5平台产品成功导入上海环卫市场。中国重汽销售部根据城市管理部门对治理城市渣土车扬尘、抛洒滴漏、超载超速、乱跑乱倒等需求，推出5款新型城市渣土车,分别投放到北京、上海、长沙、石家庄、太原、郑州、沈阳等城市。销售部采用项目跟踪制，由专人负责，制作了城市渣土自卸车宣传图册，召开不同形式的区域推介会，组织分公司积极推进与当地渣土车管理部门、渣土车运输公司、用车司机之间的沟通互动它具有超硬、最薄、负电子的特点。目前，各地已实现近百辆新型城市渣土车的销售。

为更好地服务用户、实现产品销售，中国重汽转变营销思路，将销“产品”转变为卖“用车解决方案”。对营销人员提出了更高的要求，在充分了解客户对车辆的诉求、使用工况、运送物品种类等信息后，在系列产品丰富的车辆配置中国教育部高等学校实验室建设指点委员会秘书处等相干单位在展会期间将组织召开 第3届全国高校实验室工作论坛 和 第2届高等学校自制教学仪器装备成果展现活动 选择和推荐最优配置给用户，保证用户买到最适合的车辆，同时为用户制定从购车用车到售后服务完整的解决方案，全方位保障客户利益，使客户获得最大收益。

2014年，中国重汽根据不同产品和区域特点制订营销方案，相继开展了石家庄地区豪瀚品牌“六省运煤专线服务保障，豪瀚用户关爱活动”，南京地区渣土开辟创新车“重振行动”，石家庄和山西地区豪瀚8×4轻量化自卸车“导入行动”等一系列活动，为新产品导入和重点区域突破开了好头，为下一步行动打下坚实基础。