机械网--一个网络营销人的自白

从2004年加入互联网这1行，到如今也有将近两年的时间了土地被强拆怎么赔偿，1路走来，1句话可以概括：摸着石头过河。冒冒失失、跌跌撞撞、磕磕碰碰、跄跄咧咧，靠着自己胆大走了1程，却也挨了1路磕绊，1肚辛酸，1脸沧桑。但是，这个行业的发展又何尝不是如此。（1）网络营销，为何你不懂营销？记得04年刚加入锐奇的时候，锐奇还是以做网站为主，虽然公司很早就把自己定位在“网络营销专家”，但对什么真实的网络营销，还是很模糊的概念。还记得我第1个跟进的客户（也是1直合作到现在的1个重要客户），去给客户做提案时，对什么是网页设计、网站开发回1无所知，更谈不上网络营销了。没办法，赶鸭子上架的我，只好把之前在广告公司做提案的那1套搬过来，跟客户谈如何做营销，如何管理，其他触及到技术性的问题就让同事帮我解答。本以为我们1定没戏了，没想到的是，客户居然选择了我们。后来问起选择我们的缘由，才知道，其他两个竞争公司，1上来就跟客户大谈技术，谈开发，把客户听得1头雾水。而我们，基本没有谈什么技术，只是是就客户的需求来谈解决办法，反而给客户留下了深入的印象。这1误打误撞，才知道，不是我们强，而是竞争对手没有捉住营销这个“主心骨”，网站只不过是工具，如何达成客户营销目的才是根本。许多网络公司的老板都是做开发或做设计出身，对技术问题的过于自信，对客户真实的营销目的反而忽视了。结果，网站的建设变成页面设计 功能开发的组合，对客户而言，网站就成了个摆设。网站建好了，乃至连客户自己都很少上，更谈不上吸引客户了。2004年，对绝大多数网站建设公司而言，网络营销，还是个陌生的课题。（2）网络营销，你的别名不叫“网络推行”。还记得看到这样1篇文章，叫“10万销售大军推动网络营销服务市场发展”，10万销售大军，何其浩荡，想当年，百度、google、3721、yahoo、新浪、搜狐……，多少公司打着网络营销的旗号，靠卖这些搜索引擎推行来生存的（乃至今天也还存在），这些从传统行业跳入互联网业的大军，把搜索引擎当白菜1样卖，招上几10、几百个业务员，每天翻名录、打电话，不管客户是什么行业，有什么需求，总之全部推销1样的产品。还记得03年我在广告公司做部门主管的时候，1天最少遭到5次“你要不要做推行”这样的推销电话，比推销假发票的还多！有些乃至是威胁式的销售：“你们的公司名称已被抢注了，限你们3天内要交**钱,才能要回这个实名。”而这样同质化的竞争农村老房子拆迁不补贴怎么办，又导致了恶意的价格战，你1年800，我就500，乃至300，乃至连BAIDU、3721这些公司本身的销售人员，也加入到竞争的行列。1连串的相互厮杀后，终究导致05年在百度和google等公司整理市场后，互联网公司尸横遍野，血流成河。正由于对网络推行这个市场的竞争有讨厌情绪，04年从我加入锐奇到现在，除非有客户主动要求，很少向客户推荐过网络推行。有客户要做推行的，也事前声明：锐奇的价格绝不是最便宜的，但我会帮客户做分析，这些不同的搜索引擎，好在哪里，不好在哪里。根据客户的行业和盈利情况，建议他1年应当投放多少钱在推行上。在我看来，搜索引擎是也只是网络媒介的1种，但是这个行业太不成熟了，曾风光1时的搜索，也很容易走向衰落，正如当年的3721……这1年来，网络推行的市场渐渐在规范，但“网络营销”的真正内涵却还没有得到正名，对许多客户，乃至是互联网公司来说，网络营销的概念，还停留在网络推行上。2005年，跟广告、营销这些成熟的知识体系相比，网络营销还是婴儿。(3)网络营销人，你在何方？如果说04年刚刚进入这个行业的时候，我还是抱着试试的心态，05年，当我发现这个行业人才的极度空缺时，我才真的下决心要去做出1些成绩来了。这样的想法未免天真，想要去找1些有志于在网络营销行业发展的人才，组建1支团队，是何其之难。虽然每天可以收到几10封乃至上百封的简历，但是从中挑选出来人所剩无几，经过1段时间的培训，却还是发现难以适应。要么难以改变在传统行业或原来网络公司的销售模式，要么难以忍受这个行业艰巨的生存环境，能够坚持下来的，少之又少。这1年多的时间里，苦恼得最多的，还是找不到合适的网络营销人。究竟为什么？是由于这个行业新吗？还是对人才有什么特别的要求？固然不是，世上无难事，只怕有心人。只是现在的社会太过浮躁，真的决心去做1件事的人，太少了。资讯分类行业动态帮助文档展会专题报道5金人物商家文章